強者の戦略と弱者の戦略

事業承継を行う上で、自分の会社が強者なのか、弱者なのかをはっきりさせないといけません。

俗に言う強者とは、企業全体の０．５％にしか過ぎません。業界トップのシェア率を誇るような、ごく一部の企業が強者になるのです。

残りの９９．５％はみな弱者に該当するのです。

特に、下から４０％は競争条件が不利な番外弱者になるのです。

二代目は子供のころから、ある程度裕福な暮らしをしてきたために、強者だと勘違いしてしまいがちです。

弱者の戦略は古臭い…、これからはＩＴの時代だ…など原則を無視して失敗することがよくあります。

後継者に対してはしっかりとした戦略の教育が必要です。

弱者の戦略とは、初心かつ原点の戦略です。

そのためには、教育者である社長自身が初心に帰り、素直になることが必要です。

弱者の経営戦略を自社の業種・経営規模に置き換えてまとめ直し、これを後継者に伝えていく。

このような方法が成功する事業承継のやり方です。

<ランチェスター経営　成功する事業相続の戦略>